こんにちは、しょうです。
いきなりですが、
リサーチの重要性
って知っていますか？
いきなりすぎて面食らってる方も多いと思います。
僕は今までの起業経験とコンテンツビジネスを
本格的にやってて思うんですが
お金を本当に稼ぎたいなら、
リサーチをしないと絶対、稼げないよ
ってことなんです。
というより、
このリサーチ怠ってる経営者で稼いでる人見たことないです。
僕も起業当初半年間は収入０だったのですが、
怖いくらいリサーチをしてなかったんですね。
だけど、
今回お伝えするリサーチ方法を実践したところ
会社員の収入の４倍に増えて、労働時間は半分以下にできました。
しかも、
コンテンツ出せば、意図的にポンポン売れる状態に持ってける。
これは正直、
リサーチなしでは無理
と振り返りながら感じることです。
そのくらいリサーチは、
お金を稼ぐ観点から見て、クソ重要です。
ということで解説してきます。
リサーチで最重要なのは、〇〇リサーチ
でもリサーチが大事なことは分かったけど、
どこの部分をリサーチすればいいのか、
そのリサーチの言葉自体が抽象すぎて分からないのが本音。
なので、
どこをリサーチすればいいのかお伝えすればいのかいうと、
”顧客”
のリサーチです。
ここをすれば、間違いなくお金を稼げる能力がレベチになります。
とはいえ、
顧客リサーチって聞き慣れない言葉だと思うんですよ。
「なんだよ、それ？」
みたいな。
僕も昔はそうでしたから。
んで、顧客リサーチっていうのは、
・お客さんが何に悩んでいるのか
・悩んで、できなくて、どんな感情を抱いてるのか
といった
”お客さんの状態”を
知るためのリサーチなんです。
でも、
なんでこんなお客さんの悩みを調べないといけないのか？
この理由は簡単で
ビジネスは、常にどんなときもお悩み解決だからです。
例えば、
台所の水が詰まり今にも溢れそうですってなったときに、
自分で水詰まりの原因を追求して、
修復までできるかと聞かれたら、
修復まで1人でできる人って一般人の中にはそういません。
台所の水が溢れすぎて、床にまで水浸しになったらどうしよう…
自分でやって破損して、大量のお金発生したらどうしよう…
とか、色々不安悩みが出てくるわけですよね。
んで、そんな大きな不安を抱えて毎日生きるのが嫌だから、
だったら排水・水詰まりを治してくれる専門家に頼んで
悩み解決してもらおうとなるわけです。
もし、排水詰まりの仕事をするなら、
こういった悩みを事前に知っていれば、
この悩みに訴求したコンテンツを用意しておくとだけで
勝手にお客さんの方から
「治してください、お願いします！」
と言われてしまうんですよ。
だって実際に悩んでて解決したいんだもん。
そりゃ、来るよねって話です。
僕なんかでいうと、
昔は家庭教師で起業をスタートしたので、
親が子供に対して、どんな悩みを抱いてるのか？
を徹底的にリサーチしましたね。
また家庭教師の場合は、
教えるのは子どもですが、子どもがお金を払うわけではないので、
お財布の紐を握ってるお父さん・お母さん、
それぞれの子どもへの悩みを細かくリサーチしました。
大体は、
「自分が上手く教えられずに悩んでるから代わりに上手く教えてくれる人いないかな？」
で僕に依頼がきてましたね。
こうやって顧客リサーチをすることでお金を簡単に生み出せるわけですからやらないと損なんですよね。
そんでもって実はこの記事も、
”リサーチって聞くけど、どういうことか分からない…どうやれば成果に結びつくの？”
という悩み持った人に向けて、解決できるようにと書いているわけですね。
めちゃくちゃシンプルにまとめると、
悩みが分かったらそれを解決できるものを提供していけばOKということ。
ここまででも十分に学びになります。
けどここからもっと大事なこと言います。
どうやってリサーチしていけばいいのか、
そのやり方について深ぼって話していきます。
お金を生み出すリサーチ方法
ではリサーチの大事さは分かったと思いますが、
そのリサーチ方法が知りたいですよね。
その方法は、
①商品の口コミを見る
②レターを読む
この２つをしてください。
これならお金をかけずに済むので
初心者でも安心してできる方法。
①商品の口コミを見る
まず①の商品の口コミを見るですが、
商品の口コミっていうのは、
顧客が実際にその商品に触れてみての感想を書いてるわけなので、
ビジネス教材で例を挙げると、
「ずっと悩んでいた〇〇がこれを使ったら1発で解決できました！」
と口コミで書いてあったら、
「こういう教材を買う人は、〇〇という悩みを持ってたのか！」
と分かりますよね。
なので、
このリサーチからできることは、
まだこの教材を買ってなくて、
その抱えた悩みを解決できてない人向けに
口コミを参考にして徹底解説したコンテンツを渡してあげれば、
その人は無事、悩みを解決できるし、自分自身の信頼は貯まり、
ブランディングにも繋がっていきます。
ちなみに信頼の貯蓄残高が貯まっていけば、
高額な商品は買われるので
こういうことをコツコツやるべきなんです。
②レターを読む
②のレターを読むことも一緒なんですが、
レターを読む前に意識してほしいポイントは、
「このセールスレターは誰に向けて悩みを解決しようとして書いてるのか？」
この目線で見ていくと、自分の情報発信でも使えますし、教材のネタにも使えます。
↑これ意外に盲点でほぼできてない。
あともっというなら、
Xの企画とか見てても、リサーチできるんですよ。
プレゼント企画とか売ってる人の投稿ポストを見ると、
誰のためにプレゼント企画を打っているのか、見れば1発で分かります。
その企画に参加してる人が多かったら、
悩みを持ってる人はたくさんいるんだなってことが分かるし、
そしたら企画に参加できなかった人に向けて、
今度は自分がプレゼントをすればいいだけです。
それだけでファンができるし、ここで濃いファンができれば
あなたから買われる状態にまで持っていけます。
こうやってリサーチからお金を生み出してわけですね。
リサーチはお金を稼ぐ上で重要
やはりビジネスで稼げてない人達は、
リサーチをまったくせず当たって砕けろ精神で
やっちゃってる方がものすごく多いのが実情です。
過去の僕もその1人ですが、
当たって砕けろ精神で挑んだ方がカッコ良いとか思っちゃってた痛いやつでしたが
その結果、起業して6ヶ月間稼げないという失態を犯してしまったので。
なので、
リサーチしてない人は今すぐにでも始めてください。
ここだけの話ですが、
何気ないSNSの発信の隙間にお宝がポロッと落ちてます。
僕も１２０万円かけて学んだ知識をワザと落としてます。
マジで怒られるんじゃないかレベルで
各コンテンツに放り込んでます。
このことの重大さにいち早く気づけば、
別にお金かけないでもすぐ稼げちゃいます。
こういった意識をもって日頃からリサーチする視点を
しっかり持っておくのが大事ってわけですね。
だから今お伝えした意識面とリサーチ方法を駆使して、バンバン稼いでってください。
こちらの動画にもリサーチ方法について話してます。
ぶっちゃけこの動画だけでもお金稼げてしまいまう内容です。
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