こんにちは、しょうです。
今回は、
RIZAPがなんで高額なのに流行ってるのか？
これについてお話ししていこうと思います。
RIZAPといえば、
ビフォーアフターの差がありすぎて、
本当かよっ！
ってツッコミたくなるようなCMでお馴染みのパーソナルトレーニングジムです。
僕が最初にRIZAPを知ったのは、
20代前半だったかと思います。
当時、僕はオレンジ色の大手フィットネスジムに毎月1万ちょい払って通いながら、
「30万超えるのによく通うよな〜」
と冷たい視線で見ていました。
ただ今となっては、
自分でビジネスしてるので、
RIZAPって
緻密に戦略的にビジネスしてるから
高額単価でも売れるんだな
と理解できるし、腑に落ちます。
一応、RIZAPを深く知らない人のために
説明しておくと、
RIZAPは、
フィットネスを中心に事業を展開している会社です。
しかし、
実は他にも、
ゴルフレッスン
英会話レッスン
M&Aや株
教育事業
さらには、
コンビニでダイエット食品も販売してます。
本当、多岐に渡って、事業展開してるわけです。
その中でも最も有名な事業が、
パーソナルトレーニング
ということです。
んで、
RIZAPといえば、
冒頭でもお話しましたが、
本当なの？
と疑ってしまうような
あのとてもキャッチーなあのCM。
『結果にコミットする』
とか言って、
筋肉ムキムキの美男美女が
誰もが羨むほどの
Before→Afterを載せて、
劇的な変化を見せてますよね。
これ、革命的というか、
あの15秒という短いCMの中で、
ビジネスの基本が徹底的に組み込まれてるわけです。
一言でいうと
かなりヤバイ
RIZAP、強しと言わざる得ないCMです。
このヤバさは勉強すれば、一目ですぐ分かることなんですが、
RIZAPは、何を組み込んであんなに流行ってのか？
ここで５秒、考えてみましょう。
・
・
・
・
・
では答えていきますね。
あのCMの中には、
圧倒的な
理想の未来と再現性
が組み込まれてるからこそ、売れてるんです。
基本的に人が商品を買いたくなる瞬間は、
すべて決まっていて、
それは、
理想の未来と再現性を感じたときなんです。
理想の未来？再現性？なんだ？
ではここから理想の未来と再現性について解説していきます。
理想の未来からいきます。
理想の未来っていうのは、
それを購入した先にどんな未来があるのか？
というもので、
例えば、
ダイエット業界だったら痩せて筋肉ムキムキになれば、
「超綺麗な女性とデートができる！」
「イケメン男性とお付き合いできたー！」
「太ってて着れなかった洋服が着れるようになりました！」
とか。
こういったことを考えると、
めっちゃワクワクするじゃないですか。
夢を抱くっていうか、
自分も憧れに近づけるイメージがつくんでね。
つまり何が言いたいかというと、
その商品を購入することのメリットを伝えてあげるってことですね。
人間っていうのは、
メリットが大好きですし、
メリットで動くので。
子どもが遊びにいきたくないって言ったときに
「おもちゃ買ってあげるから遊びに行こうよ！」
と言って子どものメリットを提示して、
遊びに行かせるじゃないですか。
あれと一緒です。
子どももそうですが、大人にしても人間は、
理想の未来を知らないと全く興味を持たないんですね。
ただRIZAPの理想の未来は、
「RIZAPに通うとこんなふうに痩せます」
と写真や広告で伝えてますが、
あれはただ
「痩せますよー」
とだけ伝えてるだけで僕からしたら、
これって理想の未来なの？弱いなー
と思ってしまうわけですよ。
まあこれはどういうことかっていうと、
あくまであのCMは”手段”を伝えてるだけであって、
僕からすると、
理想の未来ではないよな
と思うわけです。
では、
なぜRIZAPは売れたのか？
ここを追求していくと
再現性
を極限までゴリゴリに押し出したから売れたんです。
再現性とは、
自分でも出来そう
と思わせることです。
実はRIZAPは、
この再現性を圧倒的に出しまくった事で流行したんです。
例えば、
トレーニングメニューの他に、
・個々に合わせた徹底した食事管理
・合格率が2%と狭き門を潜ったトレーナーしかいないこと
・定期的なカウンセリング
・随時、行われる個別相談会
とこんな感じですね。
RIZAPはとにかく、
「こんなだらしない自分でも管理してくれるんだったらできそう！」
「少しでも頑張る気持ちがあれば相談会あるしできそうだな！」
とCMを見た人に思わせることに徹底的に再現性にこだわってるんです。
あとは誰もが知ってる芸能人をCMや広告に採用し、
「自分でもできました！」
と豪語してもらうことで
高単価商品を売るために必要な
ブランディングに磨きをかけながら
宣伝するという手法も取っています。
そして、
理想の未来が弱いと言いましたが、
それを補填する形で、
RIZAPのパーソナルトレーニングを受けて痩せた、
一般人
SNSインフルエンサーが
自分のメディアを通じて勝手に宣伝してくれるんです。
そりゃあ、RIZAP流行るよなって話。
もうこれは、完璧なシステムになってるし、
これがグルグル効率良く回ってるから
どの世代からでも人気なわけです。
これがRIZAPが高単価な商品でも、人気で爆売れしてる理由です。
知識があれば裏の世界が見れるようになる
今回は、
高額なRIZAPが流行ってる理由についてお伝えしました。
RIZAPはVIP相手のビジネスなわけで、
始めからお金を払えない人を対象にしてないVIPビジネスにあたります。
ただ面白いのが、
最近、3000円で通えるリーズナブルなチョコザップを展開してますよね。
「あれ、VIP向けではないのかな？」
と思われるかもですが、
これもしっかりライザップの戦略が練られてます。
これは僕の考察ですが、
チョコザップの最終目的は、
高単価なRIZAPの商品を買ってもらうため。
だから、
チョコザップってお試しのフロント商品でしかないわけです。
今まで運動に興味がなかった層に対して、
脱毛やホワイトニング、エステ、ネイルなどもできてしまう、
気軽に通えるコンビニジムを建てたぞ
と認知を広め、
運動不足の方
ガッツリしたジムに通う勇気がない人
運動未経験に近い人
を集めて、
入ったら痩せれるし、綺麗にもなれるよー
とガンガンメリット訴求して入会させています。
まあ最初は誰でも３０００円だし、
しかも一般的に考えたら、エステなどは別途かかる料金も含まれてるなら、お得じゃねって入るんですよ。
じゃあ最初、安いから入った人は、
お得だから使い倒して、運動習慣が身につき、体に変化が現れる。
それにエステ効果が出て、友人から綺麗になったねとか言われたら、
その人の思考はどうなると思いますか？
答えは、
もっと綺麗になりたい！
もっとカッコよくなりたい！
もっと極めたい！
と思います。
つまり、
美意識向上
を色々な角度からチョコザップに入ってる人に価値観を刷り込んでます。
こうなるとどうなるかというと、
10人に1人は
「もっと技術あるトレーナーに見てもらいながら筋トレしたいな！」
「食事管理とかも本気でやってもっとビルダーみたいになりたいな！」
このように変化していき、
RIZAPに入会してしまうんですよ。
しかも、
チョコザップには、
マシンの横にタブレットが用意されていて、
RIZAP入会案内のプロモーションも流してますから、
10人に1人はRIZAPのカウンセリングに行ってしまうよねって話。
ちゃんと、
チョコザップ→RIZAPへの動線をしっかり作って
高単価に繋げてるとこ見ると、やはり強かだし、
どんなに大企業であろうとこういう地道なこともやってるわけです。
何が言いたいかというと、
こうやってビジネス知識を豊富にしておくとると、
企業が売れている理由や逆に売れない理由を見て、
もっとこうすれば売れるのに、
もっとこうすれば良くなるのに、
と経営者視点で見れるようになります。
これができると楽しいのですが、
もっというとこの知識を活かして脱サラしたり、
週末起業を始めることもできます。
つまり、
選択肢が増えて人生を豊かにできるということです。
ビジネスは認めたくないくらい簡単で
どんどん知識をつけた人が勝つようになってるので。
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